面料报价算漏的三项：损耗、幅宽与后整理

损耗是最容易被忽略的一项。织造有接头损耗，染色有头尾缸差损耗，复合有对花与修边损耗，加起来通常在 3%-8%。小批量订单损耗更高，500 米的单子按 5% 计损耗，实际可用米数只剩 475 米左右。

幅宽要区分坯布幅宽与有效幅宽。坯布下机 165 cm，定型后可能只剩 158 cm，按坯布幅宽报给客户，裁片排出来就差了一截。报价单上写“有效幅宽 158 cm”，比写“幅宽 165 cm”稳妥。

后整理是按项加价的。磨毛、烫光、抗静电、三防、阻燃、复合，每一项都有独立成本，有些还要额外打样。客户只说要“防水”，报价就得区分是涂层防水还是三防整理，两者价差能到每米两三元。

还有一个隐性成本是检测。第三方检测按项目收费，一个色号做三项测试，费用分摊到 500 米布上，每米成本增加几毛钱。出口订单要把检测费单列，不要含在布价里，否则返单时客户会认为你涨价。

把这些写进报价单不需要多复杂的格式，一张表四列：单价、损耗率、有效幅宽、附加项。信息透明，后面的争议就少。